保证省略:华大孟德尔基因 保证密码: 300676

   深圳华大使产生兴趣有限公司围攻者相干教育活动记载表

   编号: 2017-001

  围攻者相干活 √ 倘若物测 □剖析师运动会

  静态审视 □普通的问津 □业绩说明会

   □新闻号会 路演教育活动

   □现场主教权限

   □剩余比率 (请解说剩余比率教育活动的物质)

  分担者单位名称 香港的中期资产指导: 戴子祥; 公共资产指导使产生兴趣有限公司: 金妍; 纪鹏华

  作为正式任务人员的姓名 金: 杨忠满; 安全处所养老保险使产生兴趣有限公司: 叶丽; 战争与强无力的的奇纳: 胡昆明; 华

   金属钱币保证: 宋凯; 兴业堆保证: 杜向阳、 2018世界杯半决赛; 奇纳泰国保证认为如何所: 谢木清;

   鼎诺授予: 肖歌云; 奇纳泰国保证: 江琦; 宝藏基金: 姚艺; 国有价保证: 江维

   娜; 财通保证: 张文路; 天丰保证: 郑薇; 安欣倩胜财产指导(深圳)

   限公司: 朱杰明; 国泰君安: 丁丹; 州金药: 利菁雷; 新鸿基学会:

   萧潇李; 景顺中国长城计算机分类公司: 蒋学亭; 泰信基金: 徐木浩; 融资基金: 曹珊珊; 中

   有价保证: 田借款、 孙小辉; 东北保证: 陈铁林; 事故宝藏: 陈霞; 国泰君安:

   回到忧郁的

  工夫 2017 年 11 月 7 日 14:30-17:00

  圆图 广东省深圳盐田区北山路 136 奇纳巨孟德尔基因 7 楼 701 运动会室

   首座执行官 尹烨; 首座运营官 张琳;财务总监 陈怡卿;董事会书记、

  股票上市的公司的承受 法医事务首脑徐倩;外部审计部总监 王珏珏; 教训运营指导中心首脑 韩睿

  作为正式任务人员的姓名 鑫; 授予理财部首脑 林家玉; 围攻者相干副总监 吴宗泽;保证事务代表 敖

   莉萍

  围攻者相干活 围攻者的交流教育活动分为三个环节,高音部个人环节是主教权限展览馆。;以第二位个

   一、 公司高管对公司运营商的正式的摘要

   (1)首座执行官Yin Ye的演讲

   尹烨:华达自暴露以后,一向在着大多数人争议。。远在 2014 年对

  华南制药公司流动表演融资时,生物全部权行情

  PE 为什么会有焉一个人成绩:为什么价钱为焉之高?。眼前,行情有很多怀疑。

  问,据我看来说的是,你现代可以依然没收到基准答案。,鉴于对奇纳开展到现代

  这有朝一日达不到惯例的逻辑。。竟,笔者想做的事实特别复杂。,恰当的让大伙儿都执意这样做

  这是一个人孟德尔基因测验的成绩。,从孟德尔基因检测开端成功对人类性命全某一时代的的指导。

   眼前,无创怀孕期的孟德尔基因检测在奇纳的本钱B,譬如,在现时称Beijing、上海、

  成都的本钱很可以是 2400 缠绕元,在深圳交纳麦克匪特斯氏疗法保险的孕妇引领

  费的。这包孕奇纳的尝试的终于。笔者的最极目的是让深圳的不认识的人

  唐氏典型表现的彻底准假。Huada认为敷用药自己的优势。,让大伙儿都能不受损伤

  怀孕期的孟德尔基因检测的本钱,促进普通化;终极成功全部人普通居住于的价钱

  无创性怀孕期的孟德尔基因检测发球者的盘问。届期,奇纳染色工艺体的将满缺陷将使完满

  表层复原,社会总本钱也将缩减。,这是Huada想做的最要紧的事实。提取岩芯担任守队队员,眼前

  行情上早已停止了免疫的行医学。、气体活检、初期筛查及剩余比率制作,但有一个人根本成绩。

  能处置,奇纳每年 430 数以百万计的提取岩芯受难者能承当提取岩芯检测的费吗?

  具有高位社会责任感的股票上市的公司,笔者的目的是认为大伙儿都是

  孟德尔基因技术设法对付更福气,以尊荣法庭富裕、奢侈的尘世方式。如将满缺陷、

  提取岩芯防控、使存储器受到传染传染,有些病人未检出的病因。,受苦受苦,在奇纳巨万的孟德尔基因

  的扶助下,期末考试经过孟德尔基因检测找到理由。。

   奇纳孟德尔基因一向强调孟德尔基因技术谋福人类 的愿景,敷用药继续存在技术

  才干,将顺序分析仪、测序datum的复数、检测才干、集成大datum的复数的才干是立刻的。

  用于临床。将来时的的奇纳孟德尔基因将在麦克匪特斯氏疗法卫生防护中坚持不懈地走来、卫生学、卫生学球应建造

  一点点奉献。

   (二) 首座运营官张玲的说话摘要

   公司首座运营官张玲首要引见了该公司、公司经纪

  随着运营开展一件商品这两个担任守队队员的物质。

  它将在四周的巨型制药公司中起功能非常赞许地要紧的角色。,它亦一家股票上市的公司

  促进业绩增长的要紧元素。

   从投融资角度看,笔者强调两个基频,高音部个人基频是做非常赞许地。,有所不为;

  在投融资突出担任守队队员,笔者继续刚硬的查对、安康卫生防护布

  局,同时按照这一基频,关怀行情事故。

   以第二位个基频是强调全部事件。,不预则废。医药经商竞赛复仇三女神之一,

  认为尽可以地启动同样一件商品 并购前互相牵连任务的完全的预备。有意授予

  反对改革的保守当权派,认为可以在倘若的IV领先到达良好的合作。、 停止

  预热预备用于关于的的事情协作。

   投融资指导担任守队队员,这家公司现时有一个人基准工序。,授予一件商品重叠,

  datum的复数的预备,侦探任务与授予委任状的开展。公司特别授予委任状,

  授予事情工序与授予风险指导。同时,促进借款邮政授予指导。,向全部一件商品

  专业岗位指导,放任、黄灯、红灯职别,一件商品授予后的境遇

  时后面的,重组陆续红灯一件商品。授予谋略担任守队队员,基准选择基频

  缠绕尘世、 “死”、 染色工艺这三个球停止,将满是孕妇的无创性

  怀孕期的孟德尔基因检测、将满及剩余比率制作;亡故是指提取岩芯孟德尔基因的检测。,提取岩芯的初期筛查、

  气体活布局反省球。 传染面积亦突出的在发表施政方针。。 眼前在奇纳,传染很重大。

  的成绩,但鉴于技术限度局限,眼前没特别无效的办法,在将来时的笔者认为经过

  遗传巧妙办法在把持传染中起着要紧功能。。

   笔者的目的是认为缠绕尘世。、 “死”、 染三向,突出全部权

  上流、中游、下流,授予一点点上进的反对改革的保守当权派,到达良好的生态圈,同时认为

  优良一件商品并购的事故,促进深化和借款存在

  平台的捆绑竞赛力。

   以第二位个担任守队队员向公司经纪随着运营开展一件商品的成绩。在用手操作符中

  面,眼前,笔者早已到达了一个人特别的数字用手监控体系。;竟,在外部指导担任守队队员,笔者在

  向剩余比率优良公司努力,认为促进借款指导、优选法指导、借款效

  率。为了成功这一目的,笔者使被安排好了一个人特意的教训任务小组。,认为经过互相牵连机关

  门间的作积分运算能使外部的运营各种的量化、自动化,同时,外部datum的复数可以暂代他人职务给大伙儿。

  公司外部合规、内控,笔者认为缩减总计的公司可省去的的生利和经纪风险。。

   经过同样特别,将来时的的认为 12 个月执政的,促进目前的了运动才干

  升, IT 该体系更高效、更优秀的。,经过优选法预算,分离地机关的实力特许市借款。

  率能上进地分派资源,经过外部审计外部把持和追逐梳理,各机关协作

  高效迟滞,这是来年无望成功的最极目的。。

   (三) 财务总监陈怡卿参加讨论即刻的

   2017 年 1-9 一个月的时间, 公司成功营业发展 亿元,同比增长 15%摆布;

  成功净赚 亿元,同比增长 ;非岗位落实 亿元,增长 。

  发展增长的首要出于是生殖安康和弊病经商。。非惯常利弊得失的两个首要比率

  分: 高音部,内阁默认,再说,它是继续存在堆发展的一比率。。

   公司的根本货币利率已根本有效了近一个人月。 57%、 58%、 59% 。公司的首要事情是

  4比率:生殖安康全速、复杂呕吐事情、根底科研事情与药品认为如何与开门

  事情。眼前,生殖安康全速占比超越半场结束,这是公司最好的事情。

  务,其总吸引润率亦四大事情板块中较大的铺地板的材料。,剩余比率板块的吸引

  电平对立平滑的。药品认为如何与开门事情发展 2013、 2014、 2015 每年的同样时候

  有很大的动摇,理由是药品开门机关还存在初期阶段。。

   眼前,短期资产和动产约占总资产的半场。 60%到 70%

  区间。 2017 三四分之一末公司净资产 42 亿元,资产义务率一直存在低位

  平。从 2013 年到目前为止,除分店外,此外堆贷款。,公司根本上没经过。

  剩余比率义务补充资产义务表的杠杆功能,因而公司的义务率是 18%摆布, 到期金额全部者

  要比率包孕公司根底认为如何与开门事情的预收项目。条件你摈除了这比率,公司资产为正数

  到期金额率会更低。从状况动身,该公司的资产义务表将坚持对立不变。

  态。

   认为如何与开门本钱, 2017 年上半载是 万元,公司将来时的将补充资金

  R&D入伙与继续认为如何与开门才干,最最提取岩芯,将继续借款互相牵连机关和机具

  破土相配。

   从现金流转,近期公司现金流转有必定秋天,首要是鉴于一点点麦克匪特斯氏疗法大众

  延伸存款期。公司将经过经纪指导, 延长应收信誉信誉回收期。

  2 到 3 年长金发展将大幅补充。。 2017 年 1-9 每月的筹资教育活动都是由公司符合的。

  基金募集后的理由有关于的的补充; 2017 年上半载,这家公司早已做了一点点任务。

  分赃,因而漏箱的流入执意同样比率。。

   二、 合作讯问

   (一) 将来时的公司关怀的首要技术革新是什么?,

  公司更关怀什么?

   尹烨:高音部个人成绩, “生”、 “ 死”、“染” 这是最要紧的取向:将满缺陷

  这是天生的孟德尔基因。,提取岩芯是一种孟德尔基因使生色的孟德尔基因。,传染是一种外来入侵孟德尔基因, 华

  同样大孟德尔基因会把这三个不得不对付从一个人性命剪辑成一个人性命。。年轻一代顺序分析仪,都是向

  回归技术自己,第三代从事分类的人仍需很长工夫才干经过努力到达某事物临床A。向

  国际化延长,现时,Huada早已扩充到和约了。 100 个州,完全,有很多。

  多摆设,这比在除英国外的欧洲国家多。 40 个州。Huada是一个人国际机构,

  Huada是因国际人类孟德尔基因组突出而使被安排好的。, “天生”国际型。国际客户

  对整个使水平横轴回转才干至关要紧。。国际化协作中,孟德尔基因在Huada的敷用药技术、敷用药分解

  处置成绩的才干,尝试谋福泥土卫生学布局的范本唱片。

   (两家)公司的两个新的测序平台 MGI2000 和 200 的号,从使产生兴趣的角度看

  有什么意思?公司不息促进从事分类的人的国产化。,临床普通化 NGS 的使

  扑灭,你有什么物质性的扶助吗?

   尹烨:华大分类收买 CG 它是停止吸取传送的。,让泥土设法对付最可信赖

  使牢固与使牢固,组织最适宜条件竞赛。这是在奇纳全部的高端麦克匪特斯氏疗法全部权的高音部次。

  这种事件,Huada还珍视公司暂代他人职务优质低本钱的才干。。

   (三) 怎样让围攻者了解估值?

  药物技术有新的开展和打破吗?

   张琳:眼前,孟德尔基因全部权,左右整个突出,技术制作

  荒凉的担任守队队员,在奇纳的使联播突出,没人可以找到在奇纳甚而泥土的臭迹。

  华大确认用符号代表。 条件你看一眼奇纳麦克匪特斯氏疗法球,可以领先 1000 亿范本唱片币

  超越万亿的元市值的门槛。 估值成绩依然需求笔者孤独。

  判别。

   尹烨:提取岩芯担任守队队员,学术、经商特色仍较大。,眼前它存在分隔状况。。

  两年前,广州珠蛋白生成障碍性贫血,输血检测与婚配型的需求。但这些病人

  有些家内的较比穷。,因而奇纳孟德尔基因指导是收费典赠的。,典贮藏了现时

  三千门万户。奇纳大孟德尔基因暴露到目前为止 18 年, 动身点向来就不复杂。

  股票价钱然而行情价钱为。奇纳孟德尔基因认为将孟德尔基因测验转变为每一根本发球者。

  人,条件不克不及综合、 技术不再上进。,这是达不到奇纳的孟德尔基因技术

  人的视觉。

   (四)从全部权的角度看,孟德尔基因测序的上流确实是比率创造。,下流是比率供给

  测序发球者,包孕尾生物剖析,但竟,它是因为从事分类的人暂代他人职务发球者的。,

  了解奇纳孟德尔基因现时求助于于孤独的认为如何和 BGI 一批的经商,包孕

  生产安康、根底科研,尾复杂呕吐的反对改革的保守当权派,大概那么些鱼鳞,

  人体细胞的量是那么些?

   陈怡卿:眼前,Huada孟德尔基因有多种平台。,一个人是 Illumina 平台,它也没

  完全相同的事物的排序训练,执政的 2500、 4000 这是公司的首要方式。;一个人

  Lifetech,同样平台首要是与病院协作。,用于家内的,但现时首要

  是海内事情的敷用药;期末考试,在我国,笔者更假装敷用药孤独的平台。,即 BGISEQ

  的平台,该平台首要用于临床协作达到目标关于的发球者。。眼前,在安康的暴露

  安康担任守队队员,运用自主地平台的鱼鳞在安康的暴露安康担任守队队员比较比大,大概是 80%

  摆布,整个上,条件你补充科学认为如何和剩余比率发球者,敷用药孤独平台的鱼鳞约为

  40%-50% 。

   (五)条件笔者首要敷用药自主地开门的器来做经商,,尹宗提到

  回复运动会具有本钱优势,怎样替换将来时的 Illumina 器具?或许怎样走

  怎样替换将来时的的事情,怎样思索本钱?

   陈怡卿:优势表现时两个担任守队队员。,一担任守队队员,华大根锷被列为股票上市的公司,从行

  有理有效地利用资源会星力发球者质量和本钱;另一担任守队队员,使牢固改良换得使牢固

  晋级,甚至反应物新认为如何与开门,可以降低本钱。,这是巨万孟德尔基因的外部。

  早已做了很多任务。。去,从奇纳大孟德尔基因的角度视域,笔者认为可以开展自己。

  取得更多的本钱优势,对将来时的的从事分类的人行情停止了较比。,但坚持更促进

  扩充自主地认为如何与开门敷用药的可以性,分类公司自主地认为如何与开门使牢固的继续换得。本钱

  不得不有一个人卓越的的座位。,因卓越的的排序器向目的客户是卓越的的。。

  Illumina 为巨型科研客户暂代他人职务更多使牢固,奇纳大孟德尔基因顺序分析仪的指路

  言,它在临床缩形技术和社会敷用药担任守队队员具有更大的优势。。

   (六)奇纳孟德尔基因的驱动力出于于R。,鉴于将满的安康

  包孕更多的一件商品,怀疑华达孟德尔基因的将来时的将是这担任守队队员的新事情。

  的一件商品,另一担任守队队员,继续存在一件商品的使在海上紧急降落正下沉。,同样地域的经商教育活动可以做。

  属望吗?

   尹烨:就生殖安康发球者的实质就,眼前所做的仅仅是数以千计的生殖安康。

  遗传病中期染色工艺体遗传检测,因而新一件商品在将来时的是精华的的。,现时早已使完满了

  一点点近似的尝试,平均的是单一孟德尔基因呕吐也取等等打破。。这些尝试和打破松劲它们。

  已一些 260 一万试验测,因在孟德尔基因检测经商一对一的范本是没意思的,但

  做十足大的测验,你可以在大范本中找到卓越的的座位。,你可以有一个人新的。

  尝试的可以性。度过比率,因为奇纳首要孟德尔基因的半载泄漏,华达孟德尔基因在很多座位

  做一个人片面植被的一件商品,譬如,在长垣县 12000 例检测,因先前的同样座位

  从未听说过无创性怀孕期的一件商品,因而华大根锷正与内阁协作, 早已检测到 20

  复杂的雄性的,全县可以戒除唐氏膝下的将满。,这是越过的下沉

  无力的建议。

   (七)公司及 Illumina 测序的建议没很大的卓越的。,但对 Illumina

  较大求助于性,同样事件公司有什么远景?还在提取岩芯这块公司会不会安

  你有麦克匪特斯氏疗法器械的证明吗? NIPT 该一件商品将包孕在内

  麦克匪特斯氏疗法保险球的突出或内阁领取的审视

  科研比率,因而人体细胞太大了。,也有在奇纳大孟德尔基因。 2500、 4000 这

  范本典型从事分类的人,因而对 Illumina 求助于并刚刚。因而从总计的发展或本钱

  看,将来时的购置物 Illumina 这些使牢固的耗材将会秋天。。向提取岩芯以奇纳大孟德尔基因

  它会收到它,尽你最大的尝试去收到它。同样追逐正停止中。,有实际情形游行示威的跟进

  展,公报将按照关于法度和法规停止。。 NIPT 比率麦克匪特斯氏疗法保险,华大孟德尔基因

  一向在促进, 深圳本年已注册麦克匪特斯氏疗法保险,但笔者的目的非但包孕在麦克匪特斯氏疗法卫生防护中。,

  Huada一向在内阁方式下开展发球者业。,这是内阁换得或内阁的认为。

  的筹措资金,华大孟德尔基因发球者,在一个人对立大的区域,奇纳孟德尔基因将相当一个人。

  为民生发球者的麦克匪特斯氏疗法机构。因而将来时的,内阁方式下的民生成绩

  将来时的发展无望继续补充,也执意说,这些一件商品还没有与内阁协作。

  将会有更多。。

   (八)顺序分析仪中为什么会有更多的反应物?

   陈怡卿:因使牢固自己的流量非常赞许地大, 孟德尔基因测序中最根本的datum的复数量

  料 (包孕反应物) 消耗比率相当必定鱼鳞相干,在四类事情中提到的

  更多的消耗反应物,它在认为如何发球者和弊病球。鉴于将满的安康球一对一的的

  战利品所需的测序量较低。,去,测序所需的反应物量产生断层很大。。

   (九)招股说明书中压倒的多数的NIPT孟德尔基因都暂代他人职务在,

  范本条件胜过测验审视,依据我的了解,此外一个人暂代他人职务制作的器箱。,华大基

  怎样认为这两种方式,你能较比一下将来时的两种方式的开展取向吗?

  样?

   尹烨:高音部个人成绩属于研究室和第三方试验。,向一点点大病院

  同盟者研究室的到达, 同时会把小的范本送到集达到目标研究室,需求以麦克匪特斯氏疗法为根底

  卓越的胶料的病院暂代他人职务卓越的的发球者,这两个训练将在奇纳在很长一段工夫。

   (十)在提取岩芯的这一比率,显然,它与诊断法关于。 PCR,因做

  两代测序更贵,并且目的和目的更少。,这是一点点集中:稳定地集中或指向:的热两代人

   尹烨:眼前琐碎的有对象药物。,但条件高通量顺序分析仪的价钱促进秋天,

   包孕普通药品,它还包孕对象行医。,终于是求助于于小量的孟德尔基因。

   辨别出热点 PCR,使满足请求是不敷的。。去,这是处置实际情形成绩的备选的办法论。

   际成绩中,开展与配置的选择,笔者需求从开展趋势视域待同样成绩。。

   将来时的,华大根锷对孟德尔基因检测的开展非常多实在。

   (十一) 将来时的 3 年、 5 年、 10 年,像奇纳的孟德尔基因测序经商将是什么

   在幻觉中看到,华达在执政的起功能什么角色?,这是一个人多少的公司?

   尹烨:在将来时的,在奇纳工业界的孟德尔基因序列的促进普通化,争

   大伙儿都可以消受孟德尔基因测序发球者。。

   张琳: 奇纳孟德尔基因的工作坚持了对立较高的蓄长速率。, 将来时的的经纪

   全部权和标记的错综复杂的状态必定有各种各样的元素。,华达孟德尔基因将尾随

   继续借款认为如何与开门授予,延长使联播突出,夯实反对改革的保守当权派根底, 主动语态处置将来时的的事情工序

   它可以在的不确定。

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  日期 2017 年 11 月 7 日

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